Psihologia si comportamentul consumatorilor sunt doua dintre cele mai importante preocupari ale oamenilor de marketing. Au fost dintotdeauna si vor fi in continuare. Ca sa vinzi trebuie sa stii cine te cumpara. Dar, asa cum iarna nu-i ca vara, nici criza economica nu e asemanatoare cu o economie infloritoare.

Asa se justifica cel mai nou studiu realizat de cei de la Nielsen care arata ce cumparam mai mult, de unde am taiat cheltuielile, cine vinde mai mult sau, dimpotriva, cine se confrunta cu un colaps.

Marcile proprii au avantajul de a fi ieftine

Care sunt principalele avantaje ale produselor comercializate sub marca proprie

Majoritatea consumatorilor nu au incredere in calitatea produselor sub marca proprie

Care sunt principalele dezavantaje ale produselor comercializate sub marca proprie

Marcile private reprezinta cel mai interesant fenomen relevat de rezultatele studiului. Categorii precum cafeaua, laptele sau untul si-au dublat vanzarile de marci private. Pe de alta parte, crema de branza sau drajeurile de ciocolata se confrunta cu o scadere semnificativa.

59% dintre cei care au achizitionat cel putin un produs marca privata au optat pentru produsele de bacanie

Ce categorii de produse marca privata ati achizitionat?

Realitatea este ca din ce in ce mai multi producatori se profileaza pe segmentul marcilor private, datorita potentialului mare de crestere pe care il prezinta acestea. Totusi, intr-un articol scris anterior despre rezultatele unui alt studiu, spuneam ca marcile private nu au reusit inca sa-si fidelizeze consumatori.

In viitor intentionati sa mai achizitionati produse care apartin marcilor private?

Sa nu uitam, insa, ca atunci cand ne referim la economia romaneasca, pretul conditioneaza achizitia in majoritatea cazurilor. Conform studiului, doar 43% dintre cei intervievati au declarat ca au achizitionat, cel putin o data, marci private.

Dintre acestia, 59% au cumparat produse de bacanie, uleiul avand ponderea cea mai semnificativa. Lactatele si branzeturile se bucura si ele de un succes in cadrul marcilor private, urmate indeaproape de preparatele din carne, ciocolata si alte dulciuri.

Produse de bacanie - vanzari marca privata

Lactate - vanzari marca privata

Aceasta tendinta de reorientare a consumatorilor catre marcile private se explica prin dorinta si necesitatea acestora de a consuma produse mai ieftine. Prin urmare, consumatorii de marci private sunt cei care constientizeaza beneficiul rational. Dar sunt ei atasati de aceste noi produse? Aproape 16% dintre cei care au achizitionat vreodata marci proprii nu isi amintesc ce produse au cumparat.

Uleiul, vedeta produselor sub marca privata

Obiceiuri de achizitii

Cresterea ponderii marcilor private in vanzari este determinata de sprijinul acordat de retaileri marcilor proprii precum si de consumatorii care, in urma crizei, cauta produse mai ieftine. Retailerii isi doresc cu orice pret sa ademeneasca acesta categorie a consumatorilor indecisi si, de aceea, isi pozitioneaza brandul propriu astfel incat sa se diferentieze cat mai clar de concurenta.

Top 10 cresteri ale vanzarilor de produse sub marca privata

Pentru aproape 50% dintre consumatori pretul a devenit un criteriu din ce in ce mai puternic in influentarea deciziei de cumparare, acesta tendinta manifestandu-se in special in familiile cu venituri mici. Pentru atragerea acestui segment, marcile private isi doresc sa fie cat mai atractive.

Top 10 scaderi ale vanzarilor de produse sub marca privata

Un procent semnificativ al oamenilor de markenting considera ca segmentul marcilor private isi va continua ascensiunea pe masura ce consumatorii vor constientiza ca mai ieftin nu inseamna neaparat mai slab calitativ. Caci, in esenta, diferenta de pret dintre marcile private si celelalte branduri este data de o investitie cat mai mica in marketing in cazul celor dintai.

Cand vorbesc de marci private, acestia vorbesc practic de standarde la fel de ridicate din punct de vedere calitativ, insa de un accent mai scazut pe imaginea produsului.

Totusi, mai cumpara consumatorul roman ambalaje? Asta, cu siguranta, ramane de vazut.