Nimeni nu le intrece pe mirese cand vine vorba de nerabdare, asa ca ele incep inca din ianuarie sa-si organizeze nuntile, care poate ca nici n-au loc in 2010. Expozantii le cunosc prea bine si le vin imediat in ajutor. Intre 15 si 17 ianuarie, Expomariage a dat startul evenimentelor. Imediat si-a deschis portile si Expo Ideal Mariaj (29 – 31 ianuarie), urmat, in februarie, de alte doua targuri plasate in acelasi weekend – Ghidul Miresei si Wedding & Fashion Show. Iar luna martie va aduce noi oportunitati mireselor, la E-mariage Fest 2010 – editia de primavara.

Rochii albe, parfumuri florale, arome culinare, texturi, culori, zambete si emotii – toate targurile ofera aceeasi combinatie ametitoare pentru viitoarele mirese. Nici organizatorii nu-si dau foarte mult interesul sa gaseasca o pozitionare diferita, bine definita, iar drept dovada sta felul in care ei isi caracterizeaza targul: “cel mai mare eveniment de profil de pe piata romaneasca” (Expo Ideal Mariaj), “cel mai important eveniment din Romania dedicat pregatirii nuntilor” (Expomariage), “cel mai mare si mai complex targ de nunti din Bucuresti” (Ghidul Miresei). Pana la urma, care este cel mai mare, care este cel mai important? Nimeni nu stie in afara de organizatori.

Totusi, in batalia atributelor de genul “cel mai mare”, un singur targ are castig de cauza: E-mariage - “cel mai mare targ in aer liber”, care, de fapt, e si unicul din Bucuresti. Iar, daca vorbim de lupta pozitionarii, se pare ca exista pana la urma un invingator: Wedding & Fashion Show, care se diferentiaza net prin atributul “lux”. Mai exact, organizatorii il caracterizeaza ca fiind “singura expozitie de lux din domeniul nuntilor si al modei”.

Continuand discutia despre diferentiere, E-mariage apeleaza la dimensiunea temporala si vine cu o teorie interesanta – citez: “In 2010 vor fi nenumarate targuri, dar, ca si in anii precedenti, psihologia si intentia efectiva de cumparare a clientilor este de a se informa in cadrul targurilor de la inceputul anului si de a achizitiona la ultimul targ al sezonului, adica la E-mariage Fest, martie 2010”.

Daca ne referim la locatii, targurile sunt indoor (Sala Polivalenta, Hotel Radisson Blu, Romexpo) sau outdoor (Piata Constitutiei). Daca toate targurile au apelat la o singura locatie, Expomariage face nota discordanta si alege doua locatii: hotelul Marriott – expozitie – si Palatul Parlamentului – expozitie cu vanzare.

Cand vine vorba de promovare, doar Expomariage are un site special creat, restul avand o pagina dezvoltata in site-urile organizatorilor sau diferite pagini cu informatii pe directoarele de targuri.

In legatura cu atragerea vizitatorilor, Targul Ghidul Miresei a venit cu o strategie foarte simpla, dar inventiva, in comparatie cu strategiile celorlalti organizatori: bilete gratuite. Acestea puteau fi obtinute prin mai multe metode: scriindu-le un e-mail direct organizatorilor, completand cupoane gasite in ziarul CanCan sau chiar primindu-le, in mall-urile bucurestene. Asa ca: bilete gratuite – trafic mare garantat. Restul targurilor percep taxa de intrare, cea mai practicata fiind cea de 10 lei.

Evenimentele sunt un alt mijloc de atragere a vizitatorilor. Targul Ghidul Miresei a venit cu idei originale (nu comentam si calitatea): nunti de o zi, intre diferite vedete care s-au casatorit pentru 24 de ore, chiar si daca nu se suportau in viata reala, o licitatie publica cu obiecte de la nuntile unor mari personalitati din Romania sau “hora norocului” – o hora imensa realizata in jurul cladirii, ca simbol al casniciilor reusite. Expo Ideal Mariaj a apelat tot la vedete, care au fost prezente in cadrul galei sau care au donat piese vestimentare si accesorii pentru licitatii. In plus, gazda evenimentului a fost Catalin Botezatu.

In cazul premiilor oferite participantilor, organizatorii E-mariage si Expo Ideal Mariaj sunt singurii care mentioneaza cifre: cel dintai targ are un avantaj evident – premii de 20.000 de euro, fata de cele de 10.000 euro oferite la Expo Ideal Mariaj. In plus, E-mariage vrea sa mai atraga vizitatorii cu “buseuri fine, covrigi calzi, apa si sampanie, bineinteles din partea casei”, asa cum subliniaza chiar ei pe site.

Bugetul de promovare este, se pare, punctul forte al E-mariage, dupa cum ei insisi declara: vor avea un buget de peste 200.000 euro, ceea ce reprezinta un record in promovarea unui targ de nunti din Romania.

Chiar daca sunt prea multe, inghesuite in doua luni si adesea lipsite de idei noi (cauza fiind, de multe ori, bugetele de criza), toate aceste targuri au si un mare avantaj – ofera o multime de posibilitati celui mai pretentios public – miresele.